快修店“血拼”4S店
发表日期:2011-07-01
仅49元就可享受原价860元的套餐,让车主“心惊”。
近期,东莞多个团购网站上扎堆出现了汽车美容团购信息,美容快修店欲与4S店“拼”了。“仅35元!即可享价值175元的汽车美容套餐!3M精细蜡水洗车1次+3M室内蒸汽消毒+杀菌+去异味+电瓶检测仪检测电瓶电量1次!凡到店消费的车主还可获赠3M全车原厂防爆隔热膜1000元现金抵扣券!”“仅售118元!原价540元的车路仕全车美容保养套餐一份:全车漆面打蜡1+空调清洗1次+车内臭氧消毒1次+仪表台+全车保养检测1次!”
美容店欲通过团购增加客源,超低的价格确实让车主们心动。不少车主表示,在4S店做维修保养有时也担心被坑,美容店的团购相当具有价格优势;也有车主觉得4S店的维修保养费动不动就上千,着实让人心疼,但又担心一般的汽车美容店不够专业。选美容店团购项目,还是继续支持4S店?这让消费者很纠结。
“超低价”让车主心动
根据网上发布团购信息所提供的地址,记者到几家汽车美容店进行了一番了解。
记者了解到,保养套餐团购价是平时价格的2—5折。“我们在团购网上3天内就有近400人团购了,很多人觉得价格非常合适,来了之后马上就打电话给自己的朋友,让他们也抓紧时间。”东城火炼树一家汽车美容店的负责人称,团购的车主大部分都不是店里的会员。
“比4S店便宜多了,感觉这里的服务还是很专业,不比4S店差多少,再说价格这么低,就当作来体验一下。”正在做全车保养的车主方荏斌团购一个套餐。他告诉记者,保养套餐的价格实在便宜,如果这次觉得满意,以后碰到网上有这类的套餐,肯定第一时间拿下。
快修店通过团购增客源
据多家开展团购的汽车美容店负责人透露,开展团购业务是发展新会员的一项重要举措。“首先我们价格很低,这一点就已经吸引了消费者,另外,我们尽量将服务做到家。做过一次保养的车主,如果觉得我们的服务满意而考虑办会员卡,那低价的付出就很值得。”火炼树一家汽车美容店的工作人员说,团购令最近的新会员比之前增加不少。
东莞市维修行业协会秘书长张华文告诉记者,一般汽车美容店在开业前,就已掌握了不少准客源,这些客源都是美容店负责人的朋友或朋友的朋友。“没有哪家汽车美容店会在开业后再寻找客源。汽车美容店的客户群体都是固定的,而新客源往往就是从会员的朋友圈中发展而来。”
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