尽管促销活动令人眼花缭乱，但除少数刚需消费者外，车市成交情况并不乐观。

业内人士表示，5月份大家都以走量为主，许多车型都“零利润”出售。

5月份，川南各车商频繁推出促销活动，部分4S店人气旺盛。

人气背后，车市实际成交情况怎么样？各商家有没有因此赚得满盆满钵？

近日，记者对此进行了走访。

成交情况少数刚需消费者为主

尽管促销活动令人眼花缭乱，但除少数刚需消费者外，车市成交情况并不乐观。

近几日，自贡川南汽贸城部分促销活动进行得如火如荼的4S店，人气颇旺。

“目前，消费者的观望心态较重，都在关心国家和汽车厂家是否会有更优惠的条件出台。”长安铃木自贡四达4S店总经理曾炜称，目前市场仍以少数刚需消费者为主。

“前几年，因为国家政策的拉动，大家买车的热情很高。”中冀斯巴鲁自贡4S店总经理贾科认为，国家政策对消费者的购买欲望影响很大。

车商让利零利润销

售带动市场

记者走访宜宾多家汽车经销商发现，以奔驰为主的豪车降价，不仅影响到同级别车型的价格，许多中低端品牌也作出了价格调整。

宜宾北京现代新成店总经理魏锡平表示，5月份大家都以走量为主，许多车型都“零利润”出售。

“高端车大幅度跳水，对同级别的车型影响较大。”宜宾市翔奕福特4S店总经理鞠磊说，以奔驰为主的豪车大幅度跳水，主要影响的是同级别的车型。

目前，受市场大环境影响，福特系列也作了降价调整，如蒙迪欧-致胜，5月份的价格比厂家指导价便宜2万元左右，相比前两个月下降了1万元，“基本以零利润卖车。”

鞠磊说，目前，整个宜宾汽车市场都比较疲软，厂家要商家完成考核任务，4S店要维持运营，大家只能多做促销拉动销售。

消费心理

市民黄小姐准备在今年购车，她不但关注旺季的车市价格，也对淡季的车价十分关心。“就像买衣服一样，我一般选择在换季时买，这样性价比会很高。”

和黄小姐一样，许多消费者持有反季购车的心理。

“夏天天气太热，而且没有大的长假，没有充足的时间选车，许多消费者会把选车放在下半年。”中冀斯巴鲁自贡4S店总经理贾科说。

不过，贾科称，就算出现价格“冰点”，也难以出现成交量大幅增加的态势，因为消费者始终持有买涨不买跌的消费心理，真正能买到“冰点”价格的消费者只是少数。

延伸阅读

分期付款购车业务火热

在成交量不理想的当前，分期付款购车成为很多商家抢占市场份额的有效手段。

和以往相比，目前的分期付款购车有两大特点：

1、参与分期付款的车型品牌越来越多。

以前，允许分期付款的品牌很少，往往难以满足购车者的需求。

现在，可通过分期付款购买的车子达到10种以上，包括桑塔纳、标致、奥拓、长安等。

2、购车分期付款的期限加长，选择余地大。

以前，商家推出的分期付款购车活动，一般都要求余款在二年内付清。

而现在，部分商家把付款期限扩展到40个月，每月的付款额大大减少，月付只有几百元；同时，首付的要求降低。

温馨提示

这4个时段买车更省钱

今年什么节点买车最划算？通过市场规律分析不难发现，这4个时间段购车能让你买车时更省钱，不妨参考一下。

时点15月是优惠高峰期

为什么是5月？因为5月有比较重大的节日，适合汽车经销商搞促销，并且屡试不爽。

另外一个原因就是6月、7月、8月是车市的传统淡季，借5月冲量是汽车经销商的共识，在此期间推出更多优惠活动就不足为奇了。

时点2“金9银10”宜出手

3个月的销售淡季后，汽车消费的刚性需求会在秋天有一个集中的爆发，这就是我们经常听到的“金9银10”。

如何在这个时间段内抢到更多客户，提升销量，是每个经销商最关心的事情，价格战是最好用的手段。因此这个时间出手也是比较不错的时机。

时点3岁末车商“冲量”

依目前的情况及业内人士的分析来看，今年各厂商能提前完成任务的可能性不大，所以今年年底有可能是全年最低潮的时候，不少经销商都会喊出“甩库存”、“清库存”、“完成任务”的口号。

道理很简单，多卖一些车不仅可以多向厂家拿一些“返点奖励”，还可以大大降低自己的库存，从而保证自己的资金链更完善。

时点4车型换代“清仓”

还有一些时候可能拿到优惠，那就是汽车换代之际。

这个时候，新车型即将上市，厂家和经销商为了给新车让路，都会对老车型进行“清仓甩卖”，这个时候的价格也是很低的。

比如2005年下半年的老款POLO，2007年下半年的老款飞度和7代雅阁，2008年下半年的老款福克斯、宝来经典和4代高尔夫等等，都在车型换代之际抛出了最低价。